在 AI 浪潮席捲世界的 2023 年，有一個故事在獨立開發者圈子裡被不斷傳頌。

不是因為它擁有龐大的團隊。

不是因為它拿到了矽谷的巨額融資。

甚至不是因為創辦人早就擁有百萬粉絲。

恰恰相反。

這個故事的起點，是一個 只有 16 個粉絲的推特帳號。

而 117 天後，它變成了一家 年收入 100 萬美元的 AI 公司。

這家公司叫 Chatbase。

創辦人，是一個名叫 Yasser Elsaid 的大學生。

而這一切的開始，其實只是一個很簡單的念頭。

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▌第一章，象牙塔裡的「未來預覽」

2023 年初。

Yasser 正就讀大學四年級，主修電腦科學。

和大多數資工系學生一樣，他的人生看起來已經被安排好了。

畢業 → 進入科技巨頭 → 年薪十幾萬美元 → 在矽谷工作。

那是一條無數人夢寐以求的道路。

他也真的走上了那條路。

在實習期間，他第一次走進那些巨大的科技公司大樓—

玻璃帷幕、開放式辦公室、免費午餐、頂級設備。

表面上看起來，一切都完美無缺。

但某一天，他突然意識到一件事。

他看著那些坐在自己旁邊的工程師—

有人在這裡工作了五年，有人十年。

他忽然產生了一種奇怪的感覺。

那不是羨慕。

而是一種像是 提前看見自己未來的感覺。

那一刻，他腦海中浮現了一句話：

「如果我繼續走這條路，

我的未來大概就是這樣。」

沒有災難。

但也沒有自由。

沒有風險。

但也沒有可能性。

那是一種很多人都會遇到的瞬間。

當你突然發現：

你的人生如果不改變，未來就已經寫好了。

就在這個時候，另一個世界正在悄悄吸引他。

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▌第二章，Indie Hackers 的誘惑

在 Twitter（現在叫 X）上，一群人正在掀起一場新的運動。

他們被稱為：

Indie Hackers（獨立駭客）

這些人不像傳統創業者。

他們沒有 VC 投資。

沒有辦公室。

沒有大型團隊。

他們只有三樣東西：

• 一台筆電
• 一個點子
• 和網路

但令人震驚的是—

很多人靠這樣的模式，建立起 年收入百萬美元的生意。

Yasser 迷上了這些故事。

他開始追蹤一些人：

• Pieter Levels
• Danny Postma
• Marc Lou
• 以及越來越多的 AI 開發者

就在這時候，一件改變世界的事情發生了。

ChatGPT 出現了。

AI 技術突然變得前所未有的強大。

但 Yasser 很快注意到一個現象：

很多人在展示 AI 技術。

卻很少有人把它做成 真正好用的產品。

於是，一個念頭出現在他腦海。

這個念頭簡單到不可思議：

「如果我不做，別人也會做。」

很多創業的開始，其實就是這樣。

不是完美的商業計畫。

不是市場研究。

只是你突然意識到—

機會就在眼前。

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▌第三章，那條改變命運的推文

當時，Yasser 的推特帳號有多少粉絲？

16 個。

沒錯。

不是 1 萬。

不是 1 千。

而是 16 個人。

但這並沒有阻止他開始。

他利用課餘時間，快速拼湊出一個產品原型。

技術工具包括：

• LangChain
• Pinecone
• OpenAI API

產品概念非常簡單：

上傳一個 PDF。

然後，你可以和這個文件聊天。

換句話說：

你的文件，變成一個 AI 助手。

他為這個產品取了一個名字：

Chatbase

接著，他做了一件看似微不足道的事情。

他發了一條推文。

推文裡只有：

• 一段簡單的螢幕錄影
• 一句介紹
• 以及產品連結

然後，一件不可思議的事情發生了。

這條推文—

爆了。

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▌第四章，病毒式成長的三個關鍵

事後回頭看，Yasser 認為這次成功並不是運氣。

而是因為他做對了三件事。

第一：熟悉的介面

Chatbase 的 UI 模仿了 ChatGPT。

同樣的輸入框。

同樣的流式輸出。

這讓使用者 完全不用學習。

打開就會用。

第二：極短的「Aha Moment」

影片在 20 秒內就完成整個流程：

上傳 PDF → 提問 → AI 回答。

沒有解釋。

沒有教學。

只有結果。

這讓觀看者瞬間理解：

「原來可以這樣用 AI。」

第三：借力使力

在推文裡，他標記了：

• LangChain
• Pinecone

當時這兩家公司剛成立，非常渴望真實案例。

看到這個產品後，他們立刻轉發。

結果形成一個巨大循環：

產品 → 推文 → 工具公司 → 更多曝光 → 更多用戶

流量像雪球一樣越滾越大。

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▌第五章，第一筆錢的聲音

幾小時後。

Yasser 聽見了他人生中最美妙的聲音。

Stripe 通知。

第一筆付款。

接著第二筆。

第三筆。

第四筆。

通知不斷跳出。

那一刻，他意識到一件事。

這不再只是 side project。

這是一家公司。

於是在大學最後一年，他做了一個瘋狂的決定：

輟學。

全職投入 Chatbase。

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▌第六章，117 天的百萬美元

接下來的成長速度，快到令人難以置信。

從 0 到 ARR 100 萬美元。

Yasser 只花了：

117 天。

而這背後最重要的策略只有一個：

Build in Public（公開建立）

他每天在 X 上分享：

• 新功能
• Bug 修復
• 收入成長
• 使用者數據

每一次更新，都像一次產品發布。

對新用戶來說：

這是一個 持續進化的新產品。

對老用戶來說：

這是一個 充滿活力的創辦人。

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▌第七章，那些「歪招」的流量策略

除了 Twitter，Yasser 還做了一些非常聰明的操作。

例如：

他在 Reddit 的書籍社群，為熱門書籍建立 AI 聊天機器人。

像是：

• 《納瓦爾寶典》
• 商業暢銷書
• 技術書籍

讀者可以直接與書「對話」。

而每個聊天機器人底部都有一句話：

Powered by Chatbase

於是，大量精準流量開始湧入。

這是一種非常典型的 產品型行銷（Product Marketing）。

產品本身，就是廣告。

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▌第八章，一人公司的技術奇蹟

Chatbase 的技術架構其實非常精簡：

前端與託管

Vercel

資料庫

Supabase

AI 模型

OpenAI / Anthropic / Gemini / Groq

支付系統

Stripe

換句話說。

Yasser 並不是從零建造一切。

他只是站在巨人的肩膀上。

這正是 AI 時代創業的最大優勢。

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▌第九章，產品自己賣自己

Chatbase 幾乎沒有銷售團隊。

沒有電話銷售。

沒有業務拜訪。

整個成長策略只有一件事：

PLG（Product-Led Growth）

產品自己賣自己。

只要三個條件成立：

• 產品好用
• 介面漂亮
• 問題被解決

用戶就會自動分享。

這是 SaaS 世界最強的成長引擎。

今天的 Chatbase

截至目前為止，Chatbase 已經成長為：

ARR: 680 萬美元

付費用戶: 10,000+

註冊用戶: 600,000

而這一切的開始，只是一條推文。

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▌第十章，Yasser 給創業者的建議

他分享了一個非常誠實的感想。

很多人認為創業有一條標準路徑：

點子

→ MVP

→ 融資

→ 成長

但現實並不是這樣。

每家公司都是不同的。

每條路都是新的。

所以他的建議是：

「聽取建議，

但最後相信自己的直覺。」

因為只有你知道：

你的市場在哪裡。

你的用戶是誰。

你的機會是什麼。

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▌結語，AI 時代，一人公司的黃金年代

Yasser 的故事其實說明了一件事。

在這個 AI 時代：

你不需要

• 大團隊
• 大資金
• 大粉絲

你只需要三件事：

一個問題

一個產品

和足夠快的執行力

他的第一條推文只有 16 個粉絲。

但那不重要。

重要的是—

他發了那條推文。

而很多人，從來沒有。