如果你以為所有能賺錢的產品，都必須從

「市場分析 → 投資簡報 → 融資簡報 → Growth Hack」開始，

那你大概還沒聽過 Steven Dennett 的故事。

有些生意，

不是從商業計畫書開始，

而是從一個「我真的很想要這個東西」開始。

Steven 的故事，就是這樣。

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▌一個前端工程師，在家庭旅遊時突然發現了商機

Buzzinga.io 的誕生，不是在創業加速器裡，

而是在一次家庭度假中。

Steven 當時只做了一件事：

他想把親戚們，變成《Jeopardy! 危險邊緣》的參賽者。

不是 PPT。

不是投影片。

而是真正的搶答器、即時計分、可自訂題目類別的正式節目體驗。

問題來了—

網路上找不到任何一個工具，能做到這件事。

要嘛太老派、

要嘛像教學軟體、

要嘛硬塞你買教材。

於是，他做了一件「所有好奇又有點不爽的工程師都會做的事」：

自己寫一個。

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▌他做的不是遊戲，而是一個「現場體驗引擎」

Steven 是前端開發者，做過平面設計，

他對「體驗」的要求，遠高於「能用就好」。

他想要的是：

• 像電視節目一樣的節奏
• 主持人不用手忙腳亂
• 玩家真的會尖叫、搶答、記分
• 不論是教室、家庭聚會、公司活動，都能直接用

Buzzinga 於是變成了一個平台：

• 可完全自訂的問答遊戲
• 實體或手機搶答器
• 即時計分
• 跨裝置流暢運行

老師用它上課複習。

活動主持人用它暖場。

朋友用它來嘲笑「誰連哈薩克首都都不知道」。

而 Steven 在度假結束時，

不是只帶回曬黑的皮膚，

而是帶回了一個 已被驗證的 MVP。

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▌關鍵轉折：別人開始問「我也能用嗎？」

最初，他只是為家人做的。

但很快，問題出現了：

• 「我們公司活動能用嗎？」
• 「我可以拿來上課嗎？」
• 「能不能幫我開一場？」

那一刻他意識到—

這不是一次性的作品，

而是一個可被重複使用、而且願意被付費的解決方案。

他花了十多年累積的前端經驗，

開始把 Buzzinga 打磨成一個真正「好用、好看、穩定」的產品。

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▌他的行銷方式，幾乎完全違反現代創業教條

沒有廣告。

沒有投放。

沒有爆量 launch。

Steven 的主要流量來源只有三個：

1. Reddit

2. SEO

3. 把首頁做到快、順、好用

他的策略非常老派，卻非常有效：

• 在 r/webdev、r/SideProject、r/trivia、教師社群裡真正參與討論
• 不亂貼連結
• 只有在「真的有幫助」時才分享 Buzzinga
• 寫少量、但高度需求導向的文章

（例如〈2025 年最佳單身派對遊戲創意〉）

「我花最多時間的，不是寫內容，而是確保首頁體驗真的夠好。」

— Steven Dennett

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▌收費那天，他只寄了一封信

2023 年 12 月：

Buzzinga 推出免費版。

2024 年 1 月：

Steven 做了一件很簡單的事。

他寄了一封信給使用者，說：

「我們即將推出專業版。」

24 小時內，6 個人付費。

不是大爆發。

但那一刻，他知道一件事：

這不是玩具了，

這是一門生意。

他一開始甚至提供過 $25 美元終身方案，

後來才轉為訂閱制—

一種「你睡覺時，收入仍然會慢慢長大的模式」。

現在，Buzzinga 每月穩定帶來 $7,000+ 美元，

一人經營，沒有團隊，沒有廣告。

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▌成長不是靠運氣，而是持續出現

後續發生的事情，看似幸運，其實都可追溯：

• Reddit 持續帶流量
• SEO 開始排名
• 2024 年 7 月登上 Hacker News 首頁一整天
• 被 Digg 收錄

這些不是「一次爆紅」，

而是長期累積的結果。

網路依然會獎勵—

有用、有趣、或有點怪的東西。

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▌他最大的錯誤？太晚收錢

Steven 回顧時說，他犯了兩個典型錯誤：

1. 太晚開始收費

免費太久，讓使用者誤以為它永遠免費

2. 發布前過度追求完美

但他最後學會了一個所有創辦人都該懂的事：

最有價值的回饋，

永遠來自「被使用」，

而不是「躺在 Figma 裡」。

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▌為什麼這個模式有效？

Buzzinga 成功的原因，沒有祕密：

• 解決的是「現場真的很需要」的問題
• 操作夠簡單，老師也能用
• 彈性夠高，任何活動都能套
• 技術不是炫技，而是穩定
• 客服回覆快到近乎傳奇（十分鐘內）

但真正的核心只有一句話：

人們在使用它的時候，真的很快樂。

而快樂，會讓人回來。

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▌這是一個可複製的一人商業模型

Buzzinga 背後的「工具包」其實非常簡單：

• Reddit / Hacker News → 發布與早期成長
• SEO → 穩定自然流量
• Email → 轉換
• 快速回覆 → 信任與留存

沒有花招，

只有執行。

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▌給所有創辦人的一句話

Steven 的建議很直白：

• 做一個你自己會用的產品
• 儘早發布，不要等完美
• 用免費分發管道（Reddit、SEO）
• 回覆每一封信、每一則留言
• 不要害怕收費

「如果重來一次，我會更早發布、更早收錢。」

— Steven Dennett

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▌如果你看完這個故事，只記住一件事就好：

一門好生意，不一定來自宏大的野心，

它往往只是從一個「我真的很想要這個」開始。

這，才是一人創業最常被低估的起點。