-Backl.io 的故事很簡單，一則推文、一份 Notion 文件、外加極度誠實的自我推廣。

結果就變成一個 月收入 5,000 美元、年營收 6 萬美元 的個人事業。

你沒看錯：

不是 AI 工具、

不是什麼 SaaS 全家桶、

沒有工程團隊、

只有一位住在瑞士的產品經理 Philipp Keller——

白天上班，晚上靠一份 Notion 指南幫新創拿到第一條反向連結(Backlink)。

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▌第一章：虛假起跑——「產品做完了沒人用」

Philipp 的第一個產品，沒人理。

完全沒人。

這是典型新手創業者的起手式：

把產品做完 → 推出 → 期待奇蹟 → 結果是空氣。

那時他才意識到：

產品不會自動被看到，除非 Google 願意讓它被看到。

但他不想花錢投廣告（因為產品本來就沒賺錢）。

所以他選了大家最不想選的方式：SEO。

更慘的是——

有人告訴他要做反向連結。

這代表每天花 30 分鐘寫陌生信求別人貼你連結，而回覆率接近隕石撞地球的機率。

他形容那種感覺像是「在 1997 年挨家挨戶推銷百科全書」。

但他硬著頭皮做。

做了幾個月後，奇蹟發生了：

他的主要關鍵字衝上 Google 前 5 名，甚至打敗更大的網站。

這時他心裡跑出一句話：

「這可以自動化吧？」

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▌第二章：一張截圖，26 個人喊「我要」

他用 Retool 做了一個小工具，

隨興地在 Twitter 貼了一張截圖，

並問了一句：

「有人想要這個嗎？」

然後爆了——

26 個人喊「想要」。

私訊直接塞滿。

他以為大家只是在客套，

結果三天內，10 個內測名額直接賣光。

但有件事更關鍵：

他很快發現使用者根本不懂 SEO。

也就是說，他的工具根本不是問題的真正答案。

於是他做了很少開發者願意做的事：

承認產品不夠好，然後重新來。

這就是第二次嘗試的開始。

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▌第三章：SEO Kickstarter——從零開始 II

第二次嘗試他取名為 SEO Kickstarter

（幸好，不是他原本那個超爛的名字「目錄的目錄」。）

他用聖誕假期分析 200 個新創網站的反向連結機會，

把全部洞察整理成 Notion 文件，寄給 10 個人。

結果回來的只有兩個字：

「聖誕快樂。」

沒有建議、沒有回饋、沒有欽佩、沒有感謝。

什麼都沒有。

一般人會在這裡放棄。

但他沒有。

他用 Tailwind UI 做了一個落地頁(landingpage)，

去 Twitter 上求大家吐槽文案。

結果他真的被噴到體無完膚。

但他因此寫出更有說服力的文案。

也因此——Backl.io 誕生了。

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▌第四章：上線日——不到 24 小時的 3,400 美元

週一早上，他只貼了一支影片＋一則推文。

中午：15 筆訂單

午夜：87 筆訂單

首日收入：3,400 美元

全部來自 Twitter。

全部自然流量。

沒有任何「大張旗鼓」。

甚至是在他覺得「這大概會失敗」的前提下做的。

但更聰明的操作還在後面——

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▌第五章：他做對的三件事（大部分創業者做不到）

(1)不停調整落地頁，並跟轉換率比對

不是只發推文。

是對每一行文案負責。

他甚至請 Twitter 上的行銷人員「踢爆他」。

(2)把每一位買家都變成推廣者

使用者回饋 → 放上頁面

新客戶 → 見到更多社會認同

正循環 → 自動啟動

(3) 推出聯盟計畫，給 40% 分潤

這招超狠。

為什麼？

因為他不想自己做行銷。

所以讓別人替他賣。

現在三個聯盟夥伴貢獻了一半銷量，

其中一個 TikTok 影片還爆了 73 萬觀看。

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▌第六章：現在的 Backl.io

月營收：5,200 美元

毛利：75%

成本：幾乎都給聯盟夥伴或買 SEO 工具 

模式：非訂閱、收入浮動，但他完全不緊張

為什麼？

因為他有正職、有穩定收入、有耐心。

這就是 上班族副業模式的最大優勢。

他下一步想玩廣告、擴大客群到代理商與電商，

但老實說——

Twitter、聯盟行銷、口碑推廣已經替他完成大部分工作了。

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▌最後：這故事要你學的是什麼？

以下是我覺得最值得記住的：

(1)不要花幾個月做沒人需要的產品。

「公開開發」就是你的市場調查。

越早曝光，越早得到真實回饋。

(2)不要把產品丟給十個朋友就以為自己得到認可。

他們只是在禮貌，不會給你錢。

市場才會。

(3)早期用「終身方案」比訂閱更容易賣。

降低承諾，減少退款，減少糾紛。

(4)產品不用完美，能解決問題就贏了。

你不需要打造最厲害的東西，

你只需要比其他選項更方便。

(6)像真人一樣說話，並且持續出現。

這是每個個人創業者的必勝心法。

(7) 你該在「工作穩定時」創業，而不是在失業的時候。

你的薪水不是包袱，而是你的第一筆創投。

本文摘譯自–

https://startupseries.io/how-philipp-keller-built-his-backlio-on-twitter-made-3-5k-on-launch-day/