如果你問我，

一人創業最該做的產品是什麼？

我幾乎可以給你一個標準答案：

幫某一群專業人士，把他們每天「最浪費時間、但又不得不做」的事情，拿掉。

Cas van Oort，就是這麼做的。

而且他做得非常徹底。

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▌一、每天都在重複的痛苦，才是真正值錢的商機

Cas 不是什麼矽谷工程師，也不是 SaaS 創業明星。

他的背景非常普通—

一名在歐洲工作的招聘顧問（Recruiter）。

每天的工作流程長這樣：

• 打開一堆招聘網站
• 搜尋最新開出的職缺
• 點進去看公司
• 再猜測誰是 hiring manager
• 去 LinkedIn 查
• 找 Email
• 一封一封寄開發信

這件事重複幾百次。

不是沒有價值，而是極度消耗人生。

但偏偏，這又是招聘行業的命脈。

你不做，就沒有案子；

你做了，又永遠卡在「忙，但不成長」。

這時候，大多數人會選擇一條路：

👉 再找幾個助理、再請幾個人。

Cas 卻選了另一條。

他問了一個「創業者才會問的問題」：

「這件事，一定要由人來做嗎？」

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▌二、真正的轉折，不是寫程式，而是「產品化思維」

一開始，Cas 並沒有想創業。

他只是幫自己寫了一些小工具，

自動抓取職缺資料、整理成清單。

後來，同行看到了。

「你這個東西，可以幫我也做一套嗎？」

Cas 開始接案。

他發現一件事：

👉 這不是一次性的需求，而是每個獵頭每天都需要。

但問題來了。

接案有一個天花板—

你賣的是「你的時間」。

於是，他做了關鍵的一個轉彎。

不是再幫第 11 個客戶客製化，

而是把前 10 個人的需求，全部「壓縮成一個產品」- jobleads.io。

這就是創業一直在講的核心能力：

把專業「產品化」，而不是一直服務化。

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▌三、他賣的不是資料，而是「你不用再熬夜」

Cas 做出來的產品，本質非常單純：

• 自動抓取各大招聘網站的新職缺
• 分析公司資訊
• 補齊關鍵聯絡人資料
• 每天產出一份「可以直接開發客戶的名單」

你以為他賣的是資料？

錯。

他賣的是一句潛台詞：

「你不用再浪費 3 小時，做這些沒有人生價值的事。」

這也是為什麼他的價格不便宜。

每月 €180 到 €830。

但他的客戶完全不覺得貴。

因為一個獵頭，只要成交一單，

就已經回本十倍。

這正是高價值 SaaS 的本質：

• ❌ 不是便宜
• ✅ 是直接對營收負責

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▌四、第一批客戶，從來都不是廣告來的

很多人一做產品，就想問我：

「我要怎麼打廣告？怎麼做成長？」

但 Cas 的做法非常「一人創業」。

他的第一批用戶，全部來自三個地方：

1. 他原本就認識的同行

2. LinkedIn 上持續輸出專業內容

3. 主動 Demo，而不是寫銷售文案

他不是丟一個 landing page 給你看。

他是直接說：

「來，我跑一次給你看。」

對方看到螢幕上自動生成的名單，

根本不用說服。

這裡有一個關鍵觀念：

早期 SaaS，不需要流量，

你需要的是「一個會點頭的真人」。

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▌五、他差點失敗，原因跟你想的一模一樣

產品早期，其實不穩定。

Bug 很多、功能陽春、流失率高。

這時候，很多創業者會做兩件錯事：

• 一直加新功能
• 或開始懷疑市場

Cas 做了第三件事。

👉 他停下來，只專注一件事：

「怎麼讓用戶留下來？」

他發現：

• 客戶不是要更多資料
• 而是要更準、更好用、更省事

於是他優化流程、穩定系統、砍掉不必要的功能。

結果，流失率下降了。

這讓他的 MRR 穩定站上 $8,000 美元。

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▌六、這不是爆紅，而是可持續的人生設計

Cas 現在：

• 客戶 30 多位
• 一人經營
• 收入穩定
• 沒有團隊壓力
• 可以陪孩子長大

這不是媒體最愛寫的「十倍成長」。

但這是一個非常真實的一人商業藍圖。

他自己也說得很清楚：

「我不是要變成 Unicorn，

我只是想打造一個能跑 10 年的系統。」

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▌七、如果你想複製這個模式，你該學的不是技術

最後，我想幫你把這個故事，

濃縮成一個「可複製公式」。

Cas 的一人 SaaS 公式是：

1. 選一個你非常熟的行業

2. 找出每天都在做、但沒人喜歡做的事

3. 用工具把它自動化

4. 不賣功能，賣「時間與結果」

5. 從認識的人開始賣

6. 穩定 > 成長

7. 小而久，比大而快更重要

如果你現在正在想：

• 我是不是也有這種痛點？
• 我的工作裡，有沒有哪件事「超浪費時間」？

那你已經站在對的位置上了。

因為真正的一人創業，

不是從靈感開始。

而是從一句話開始：

「這件事，真的一定要我親手做嗎？」