有些產品不是從市場洞察開始，而是從一句：「靠，我真的受夠了。」開始。

Avneesh Kohli 也是如此。

每次網購，他都要打開五個回饋網站、搜尋兩家信用卡、比較利率、對照優惠……

買一個東西像在跑半馬。

「我開始做 Savewise，就是因為我受不了自己每次都要做這些重複動作。」

他說得很直接。

問題夠痛，他就開始把工具做出來。

沒想到，這個「替自己省時間的小工具」，最後被他做成了 月收 $25,000 美元 的生意。

而讓他成功的，不是技術。

是「精準的用戶識別」與「不放棄」。

---

▌事業從個人挫折開始：把煩惱做成產品，用戶會自己跑來

Savewise 的起點很簡單：

• 他常用 Rakuten、TopCashback 等返利網站
• 他也會查 Amex、Chase 的信用卡優惠
• 他知道能「疊加優惠」就能賺更多
• 但手動查一輪太累、太浪費時間

市面上雖然有一些折扣搜尋工具，但沒有一個能提供 「返利 + 信用卡 + 點數」的全整合視圖。

沒人做，他就自己做。

更關鍵的是，他很快發現：

這不只是「自己的痛」，也是整個「旅遊 hacking（旅行攻略）圈」的痛。

那些旅遊達人、部落客、里程玩家天天都在做同一件事：

手動找優惠。

Savewise 的核心 idea 其實就一句話：

把專家的手動流程自動化，然後 10 倍加速。

這就是產品的價值主張，也是它能起飛的原因。

---

▌上線時沒人理他，但他不急著賺錢，只急著證明價值

第一版 Savewise 幾乎沒什麼人在意。

他丟 Reddit，

丟 Facebook 群組，

出現在某些論壇，

也私訊一些旅遊獎勵 KOL。

結果：

冷。到。不。行。

因為那時 Savewise 只有：

• 3 個返利網站
• 沒有信用卡整合
• 還稱不上是一個完整工具

但他沒有急著「做商業模式」。

他只問一件事：

「這個工具，能不能真正替用戶省時間？」

他從 3 個返利網站做到 10 個，再到 15 個；

從零信用卡整合做到支援 Amex、Chase。

功能越做越完整，價值才真正被看見。

而一切的轉折點，是有些重度用戶告訴他：

「能不能做更強的功能？我們願意付費。」

於是 Pro 版本 就這樣誕生了。

不是商業計畫逼出來的，是市場需求逼出來的。

---

▌Savewise 的成長不是靠廣告，而是靠「社群滲透」

他非常懂「用戶在哪，你就去哪」。

● Reddit

他設定關鍵字提醒：

「cashback」、「portal stacking」、「shopping portal」

只要有人問，他就自然地出現。

不是硬推銷，而是：

「我做了一個工具可以自動整合這些，你可以試試。」

有效。非常有效。

● Facebook 群組

他準備了 Google 表單

裡面是「可疊加優惠清單」

基於 Savewise 的實際數據。

群組管理員看了覺得是真材實料，就批准分享。

先給價值，再交換曝光。

● 找創作者合作

前期幾乎沒效果，但他撐住了。

後來他乾脆送「免費 Pro 版」給旅遊達人試用。

一旦達人們親自體驗過，才願意分享。

最後甚至連 Frequent Miler 這種大咖部落格也開始推薦。

這波曝光讓 Savewise 起飛。

---

▌他的犯錯，比你想的更值錢

成功不是因為沒犯錯，而是因為錯得夠快。

（1）他買了 .xyz 網域，結果被當成垃圾

電郵寄不出去、廣告被封、用戶收不到通知。

整整兩個月的漏水，直到他發現為止。

教訓：

便宜的成本，換來更大代價。

（2）他一開始瞄錯人

他原本鎖定節省預算的「省錢族」。

結果發現：

• 省錢族會用產品
• 旅行攻略族會「天天用、願意付費、願意推薦」

差別在「動機強度」。

後者是那種會為了多賺 200 里程爽上一整天的人。

這群人才是 Savewise 的真正用戶。

（3）黑五爆紅 → 直接被流量打爆

Savewise 在 Reddit r/Amex 上突然爆紅。

但網站承受不了，直接崩潰。

他連續五天沒睡好，把系統救回來。

這次崩潰提醒他：

有機會被看到之前，你得先準備好被看到。

---

▌最後一個啟示：用戶比你想像中更討厭訂閱制

Pro 版推出後，滿滿都是使用者說：

「能不能買終身版？我比較喜歡一次付清。」

於是 Avneesh 就開了終身方案。

結果：

大部分收入直接來自終身方案。

市場不要什麼，你就不要硬推什麼。

這就是產品直覺。

---

▌Savewise 的真正秘密：不是爆紅，而是撐住沒人理的 9 個月

Savewise 沒有一夜成功。

前 9 個月的進展慢到連他自己都想放棄。

但他選擇繼續：

• 持續修功能
• 持續與用戶聊天
• 持續在各渠道出現
• 持續保持可預測的推進速度

最後，數據開始變甜、曝光開始自然、收入開始滾動。

現在，他仍然一週工作 70 小時。

他說：

「我不是逼自己努力，我是真的樂在其中。」

這就是最強的創業者心態：

工作量不是負擔，而是成就感的來源。

---

▌這個故事最重要的啟示：

1. 最痛的問題，通常不是商機，而是你下一個產品的雛形。

2. 爆款不是行銷做出來的，是社群願意替你說話。

3. 成功不是把事情做快，而是把事情做久但不崩潰。