大部分人談創業，都喜歡談「大市場」。

想做下一個 Facebook。

想做下一個 Instagram。

想做改變世界的平台。

但真正能賺到錢的人，往往不是從「世界級問題」開始。

而是從一個很小、很痛、很真實的問題開始。

Ethan Cajigas 的故事，就是如此。

他沒有打造 AI 革命。

沒有融資。

沒有團隊。

甚至連大學都沒念完。

他只是解決了一群角力選手「過磅前到底該怎麼減重」的問題。

結果，半年後，他的 App 月收入來到 2 萬美元。

而最有意思的是：

這個市場，小到大部分創業者根本不會看一眼。

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▋第一章｜真正的商機，常常藏在「痛苦經驗」裡

如果你不是格鬥選手，你可能很難理解「量級」這件事有多殘酷。

在角力、柔道、MMA、拳擊這些運動裡，

比賽前最重要的事情之一，不是訓練。

而是：

「過磅。」

只要體重超標，你可能直接失去比賽資格。

所以很多選手會在賽前幾天，甚至幾小時內，瘋狂脫水、節食、跑步、進桑拿房。

有人昏倒。

有人抽筋。

有人在體重計前崩潰。

而 Ethan，曾經就是其中之一。

他是柔道冠軍，也是國家級角力選手。

他太知道那種痛苦了。

直到某一天，一位教練給了他一套「科學化減重流程」。

他第一次發現：

原來減重，不一定要靠意志力硬撐。

原來可以被「系統化」。

很多成功的產品，都有一個共通點：

創辦人先是使用者。

因為只有真正痛過的人，才知道問題有多深。

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▋第二章｜大學教得太慢，而 AI 來得太快

2024 年，Ethan 進入大學，主修計算機工程。

照理說，這應該是一條很標準的人生路線：

讀書 → 畢業 → 找工作 → 進科技公司。

但他很快發現一件事。

世界變了。

Cursor、ChatGPT、Copilot 這些 AI 工具，正在把「寫程式」這件事重新定義。

以前可能需要 5 個工程師、3 個月才能完成的功能。

現在，一個人、一台電腦、一個晚上就能做出來。

Ethan 開始產生一個巨大的衝突感。

一邊，是學校裡緩慢的理論課程。

另一邊，是 AI 正在加速整個開發世界。

他開始懷疑：

「如果真正的學習，在市場裡，那我還要繼續待在教室嗎？」

於是。

19 歲的他，做了一個大部分父母都會反對的決定：

輟學。

不是因為討厭學習。

而是因為他想用「實戰」學習。

這是一個很重要的觀察。

很多人以為創業者是不愛讀書的人。

其實剛好相反。

真正的創業者，往往只是無法忍受「太慢的學習」。

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▋第三章｜大部分人失敗，不是產品不夠好，而是根本沒人知道

輟學後，Ethan 很快撞牆。

他連續做了幾個 App。

全部失敗。

沒下載。

沒收入。

沒人使用。

這時候，他終於意識到一件殘酷的事：

「做產品」和「有人用產品」，是兩件完全不同的事情。

這是很多工程師創業最大的盲點。

他們以為：

只要產品夠好，市場自然會看見。

但真實世界是：

如果沒有人看見，再好的產品也等於不存在。

於是 Ethan 開始反思。

他發現自己犯了一個致命錯誤：

只顧開發，完全沒研究市場。

直到某一天，他重新回到自己最熟悉的世界。

角力。

減重。

過磅。

那一刻，他突然明白：

真正的商機，不一定來自創新。

而可能來自：

「你比別人更理解某一群人的痛苦。」

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▋第四章｜真正賺錢的，不是大流量，而是高痛點

Cut Coach 誕生後，Ethan 做了一件很聰明的事。

他沒有瞄準「所有人」。

他只瞄準：

格鬥運動員。

這個策略，幾乎違反大部分人的直覺。

很多創業者最常說的一句話是：

「我的產品人人都能用。」

但這句話通常也代表：

「沒有任何人非用不可。」

反而是小眾市場，才容易產生強烈需求。

因為需求越痛，付費越快。

對格鬥選手來說：

減重失敗，不只是「少瘦一點」。

而是：

不能上場。

失去資格。

失去幾個月的努力。

所以當 Ethan 的 App 能幫助他們「精準過磅」時，這不是娛樂產品。

而是工具。

甚至是武器。

這也是為什麼。

他的影片明明只有幾百觀看，卻能帶來驚人的下載轉換。

因為他不是在吸引「泛流量」。

而是在吸引：

「真正有痛的人。」

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▋第五章｜2026 年最值錢的能力，不是寫程式，而是理解人性

很多人看到 Ethan 的故事，會把重點放在 AI。

Cursor。

ChatGPT。

OpenAI API。

Supabase。

RevenueCat。

但其實，真正重要的從來不是工具。

因為工具，很快大家都會有。

真正稀缺的是：

你有沒有能力理解某一群人的焦慮、恐懼與渴望。

AI 可以幫你寫程式。

但 AI 不知道：

角力選手在過磅前有多崩潰。

AI 可以幫你生成 UI。

但 AI 不知道：

選手最怕的是「最後 2 公斤」。

所以 Ethan 真正的優勢，不是技術。

而是：

他本來就是那個社群的人。

這也是未來創業最重要的方向之一：

不是做「超大型平台」。

而是成為某個小圈子裡，最懂他們的人。

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▋第六章｜小眾市場，才是這個時代最被低估的金礦

以前的網路世界，追求的是：

「越多人越好。」

但現在，演算法已經改變了遊戲規則。

你不需要 1000 萬粉絲。

你只需要：

1 萬個非常痛的使用者。

甚至更少。

Ethan 的市場很小。

但問題很痛。

所以即使每個人每月只付 30 美元。

整體收入依然能滾成一門漂亮的生意。

這也是為什麼，未來最值得做的產品，往往不是「大眾型 App」。

而是：

某個特定社群的「秘密工具」。

可能是：

• 給牙醫的 AI 工具
• 給補習班老師的排課系統
• 給健身教練的飲食追蹤器
• 給化工廠業務的報價工具
• 給 Pickleball 教練的會員管理系統

市場不需要大。

只需要夠痛。

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▋結語｜你生命中那些「小麻煩」，可能就是下一個商業機會

Ethan 的故事最迷人的地方，不是 2 萬美元月收入。

而是：

他沒有等待「偉大的點子」。

他只是回頭看見：

自己曾經很痛苦的一件事。

然後把它做成產品。

很多人總以為創業靈感藏在矽谷、AI 峰會、創投論壇。

但其實。

真正能賺錢的點子，常常藏在：

你每天抱怨的事情裡。

你曾經痛苦的經驗裡。

你所在的小圈子裡。

因為當一個問題夠真實、夠頻繁、夠痛。

它就不只是問題。

它會變成市場。

而在 AI 時代。

最有價值的人，不一定是最會寫程式的人。

而是：

最懂某群人痛苦的人。