在德國的一個普通公寓裡，Florian Vates 做了一件很多工程師都做過的事：

他打造了一款「更好用」的記帳 App。

更簡潔。

更直覺。

甚至還加上 AI 語音輸入。

他把它命名為 Monai。

聽起來很合理，對吧？

但接下來發生的事情，也很真實—

一年半後，他的月營收：$300

沒有爆紅。

沒有成長曲線。

甚至沒有「微成長」。

只有一條幾乎貼著地面的直線。

創業最殘酷的誤解-

你以為你在做產品，其實你在等被看見

Flo 做錯了嗎？

沒有。

他只是犯了一個 90% 創業者都會犯的錯：

把「產品」當成主戰場，把「曝光」當成附加選項。

但現實是：

• 產品決定「留不留」
• 流量決定「來不來」

你沒有流量，根本沒有機會驗證產品。

這就是 Flo 卡住的真正原因。

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▋轉折點不是優化產品，而是「換一個會講故事的人」

故事真正開始的地方，不在德國。

而在南美洲的哥倫比亞。

一位當地的科技型內容創作者，發現了 Monai。

他沒有問：「這 App 有沒有 affiliate？」

他問的是：

「我能不能一起做這個產品？」

這句話，價值 10 倍營收。

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▋大多數人會做的選擇，錯在這一步

如果是一般創業者，會怎麼做？

• 給他折扣碼
• 給他一次性業配費
• 或者免費帳號

然後期待轉換。

但 Flo 做了一個少數人才敢做的決定：

利潤分成（Profit Sharing）

不是合作。

是「共創」。

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▋當網紅變成股東，行銷才真正開始

這個決定，改變了一切。

因為那位創作者的角色，從：

👉 推廣者

變成

👉 經營者

他不再「幫你宣傳」，

他是在「幫自己賺錢」。

結果發生了什麼？

第一支影片上線。

一週內：

👉 營收 ×10

第一個月：

👉 $300 → $8,000

接下來一年：

👉 衝到 $35,000 / 月

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▋這裡才是你該停下來看的地方

你可能會問：

「是不是因為影片爆了？」

不是。

真正的原因是：

分潤機制，讓創作者願意用「經營產品」的方式做內容。

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▋品質策略：反直覺，但有效

當市場上所有人都在：

• 每天發 3 支短影音
• 洗版 TikTok
• 做低成本內容

他們反而選擇：

👉 每個月只做 3 支影片

但每一支，都像紀錄片。

例如：

• 參加 Apple Worldwide Developers Conference 的生活紀錄
• 旅費怎麼記
• 真實使用情境

其中一支：

👉 170 萬觀看

👉 直接拉升營收曲線

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▋這才是真正的創業現實

Flo 後來說了一句話，非常關鍵：

「我過去一年半的努力，不如一支對的影片。」

如果你只是把它當成一句勵志語錄，那就浪費了。

你應該這樣解讀：

內容，是分銷。不是行銷。

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▋拆解 Monai 的底層結構

這個產品的成功，其實來自三個層次的疊加：

(1)功能：剛好夠強

• AI 語音記帳（自然語言輸入）
• 自動分類 + 財務分析
• 工具 → 顧問升級

（技術來自 OpenAI 與 Anthropic）

(2)成本：極低

• 使用 RevenueCat 做訂閱
• Appwrite 做後端
• 原生 iOS（Xcode）

👉 每月成本：幾百美元

👉 營收：$35,000+

(3)分銷：完全槓桿化

不是買廣告。

不是做 SEO。

而是：

找到一個「擁有注意力的人」，讓他變成你的合夥人。

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▋給創業者最實用的 5 個策略

這裡不是雞湯，是可以直接用的：

(1)找「觀眾吻合」，不是找粉絲多

你的產品，要解決他觀眾的痛。

(2)不要寫罐頭信

研究他的內容，講出「為什麼是他」。

(3)給他 ownership

沒有 ownership，就沒有動力。

(4)把內容當產品在經營

不是發影片，是在做轉換漏斗。

(5)放大有效內容

一旦有爆款：

👉 用廣告加速

👉 讓成長「失控」

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▋結語：創業的最後一塊拼圖

Flo 的故事，從來不是技術故事。

而是：

誰掌握「被看見」的能力

在 AI 讓開發門檻幾乎歸零的時代：

• 做產品，不再稀缺
• 但「分銷能力」，極度稀缺

最後這句話，你應該記下來-

產品做得再好，如果沒人看見，它就等於不存在。

而能幫你說故事的人，才是真正的成長引擎。