Lean Zubrezki，來自阿根廷布宜諾斯艾利斯。

他不是天選創業家，而是一個被自由接案榨乾的工程師。

但他最後靠著一個「只做一件事」的小工具，每月穩定賺進 9,000 美元（約 28 萬台幣），而且利潤率接近 90%。

你看到的是收入。

我看到的是一個可以複製的「微型商業模型」。

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▌第一章：電子工程師的叛逃 — 從討厭到重生

Leandro 大學念的是電子工程。

聽起來很硬派對吧？

但真相是：他念到開始討厭它。

因為很多教育系統都一樣—

你學了一堆理論，卻做不出任何能改變世界的東西。

所以 Leandro 做了第一個關鍵決定：

「我不等體制給我答案，我自己找答案。」

他轉向軟體開發，選擇了最靈活、最接近市場的語言：JavaScript。

接下來他進入長達八年的自由接案人生。

接案有收入、接案能活下去—

但接案最大問題是：

你永遠不是你人生的 CEO

你做的是別人的夢。

你安排的是別人的需求。

你看起來自由，其實是把自己租出去。

Leandro 也一樣。

直到疫情來了。

所有人的世界都停下來了，而他突然意識到：

「如果我現在不賭一次，我可能這輩子都只會是工程師。」

於是他做了很多人不敢做的事：

推掉所有客戶、切斷所有退路、All in 自己的產品。

這不是浪漫。

這叫：把自己逼進「必須成功」的軌道。

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▌第二章：金礦不在大道上，而在縫隙裡

多數人創業失敗的原因不是不努力。

而是：

努力在錯的地方。

Leandro 沒有去想「我要做什麼偉大的產品」。

他做的是更聰明的方式：

從技術生態的縫隙，找錢

四年前，他做過 Google Sheets 的整合案，對 Sheets API 很熟。

同時他看到 Notion 開放了官方 API。

他瞬間嗅到一個市場裂縫：

• Notion 很強，但報表、分析、複雜計算不擅長
• Google Sheets 超強，但資料來源不在那裡

用戶的真實狀態是：

「我把資料放 Notion 管理，但我還是要拉到 Sheets 才能工作。」

兩個巨頭之間的那條橋—沒人蓋。

而沒人蓋的地方，通常就叫：機會。

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▌第三章：真正的高手，都先去 Reddit

Leandro 最聰明的一件事是：

他沒有先寫 code。

他先去找「證據」。

他跑去 Reddit Notion 板，搜尋：

• Sheets
• Excel
• CSV
• export

結果他看到一堆人哀號：

「Notion 的資料到底怎麼同步到 Google Sheets？」

「每次都要手動匯出，煩死了。」

你知道嗎？

這就是你創業最該追求的訊號：

用戶不是說「這很酷」

而是說—「這很痛」

痛點越痛，付費越快。

Leandro 當下設定一個目標：

兩週內做出 MVP。

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▌第四章：兩週，只做一件事 — 這才叫 Micro-SaaS

他把產品命名為：

Sinto Sheets

功能只有一個：

把 Notion Database 同步到 Google Sheets

沒有更多了。

也不需要更多了。

因為 99% 的 Micro-SaaS 死在「太想做很多事」。

Leandro 用 Google AppScript 開發，靠 Stack Overflow 和瘋狂 Google 解題。

第一版超陽春，甚至沒有漂亮格式。

但他很快發現：

用戶不只要同步，他們還要「同步後看起來像原本」。

所以他慢慢補上：

• 條件格式化
• 下拉選單同步
• 讓 Sheets 裡的資料「像 Notion 一樣好用」

你看見的是功能。

我看見的是：

「只做一件事」的策略威力

把一件事做到極致，你就能成為該領域的第一名。

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▌第五章：零廣告預算，他用「誠意」逼出成長飛輪

接下來進入最精彩、也最可複製的部分。

Leandro 幾乎沒有廣告預算。

但他做了三件所有一人創業者都該抄的事：

(1)上架 Google Workspace Marketplace

讓有需求的人「搜尋到」你。

這就是我一直講的：

SEO 不是技術，是商業策略。

你只要站在流量的路口，就會有人走進來。

(2)用 F5 Bot 監控 Reddit 關鍵字

只要有人講同步痛點，他立刻收到通知。

然後他不是去硬推銷。

(3)用最笨但最有效的方法：真誠回覆

他會說：

「我是這個工具的創辦人，你這個問題剛好可以用它解。」

這招厲害在哪？

因為他不是在賣。

他是在幫忙。

你知道在社群裡，什麼比產品更值錢嗎？

信任。

他還補上 SEO 部落格文章，Product Hunt、Hacker News 提曝光。

雖然爆紅不一定帶來大量付費，但會帶來權重。

權重會帶來搜尋。

搜尋會帶來長期現金流。

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▌第六章：營收翻倍的關鍵，竟然是「取消免費」

這一章，非常有教育意義。

因為你可能也正在犯同樣錯誤：

「免費版太佛，佛到用戶根本不想付錢。」

Leandro 發現免費方案已經足夠大多數人使用。

結果就是—

付費轉換低、成長慢、現金流卡死。

他做出一個非常危險但非常關鍵的決定：

取消免費計畫

當然被罵爆。

但結果呢？

他的營收從 $5,000 → $8,000，幾個月內直接飆升。

這就是現實：

你越不敢收費，就越證明你不相信自己的價值

而用戶也會跟著不相信。

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▌第七章：南美洲的「自動導航」人生

現在的 Sinto Sheets：

• 每月約 9,000 美元
• 超過 7 萬名用戶
• 450+ 付費客戶
• 成本超低，利潤率接近 90%

他不再被工作追著跑。

每天早上 7:30，陪 2 歲兒子吃早餐，喝馬黛茶。

送完孩子去幼兒園，才開始進入工作狀態。

而且不是朝九晚五。

而是他說的那種：

「衝刺式工作」

有事就全力解決，沒事就生活。

這才叫自由。

至於金流工具？

Stripe 在阿根廷不能用，他用 Paddle。

客服工具用 Tidio。

你看。

一個微型 SaaS 帝國，可以非常簡陋、非常務實、非常好賺。

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▌結語：Leandro 的兩個建議，也是你的兩條翻身路

Leandro 在最後講了兩句話，我認為應該寫進每個一人創業者的 SOP。

建議 1：從第一天就開始收費

沒有付費，就沒有市場驗證。

你不是在創業。

你只是在寫作業。

建議 2：從微小處著手，找平台縫隙

不要幻想做出下一個 Uber。

你要做的是：

找一個大平台(Notion / Google / Shopify / Monday)

找到裡面最痛的縫隙

然後做一個「只做一件事」的小工具

就夠了。

Leandro 的故事證明一件事：

在這個複雜的世界裡，簡單不是偷懶。

簡單，是最強的商業武器。